Klien : Ternyata Ibu Agresif Juga

Seorang ibu berusia 55 tahun, aku coba tawarkan untuk ambil asuransi jiwa murni yang preminya hanya 3 jutaan, di tolak mentah2. "Investasi jangka pendek yang dijamin returnya ada gak?". Oh tentu saja ada. Equity Protection Plus (EPP). Premi tunggal min 60 jt dengan masa tunggu 6, 8, atau 12 tahun dengan minimal pengembalian 125 % (atau nilai polis - mana yang lebih besar), sudah termasuk manfaat meninggal.

"Oh, boleh tuh, saya ambil itu saja deh, daripada uangnya tarok di bank". Lah, si ibu, dikasih yang murah malah mau bayar yang mahal. Oke, atas alasan tersebut maka si ibu sign up untuk EPP nya.

Usia : 55 tahun
Premi tunggal : 60 jt
Masa kontrak : 6 tahun
Manfaat akhir kontrak : Min. 75 jt atau nilai polis (mana yang lebih tinggi)

Minggu depannya si ibu kembali menemui agent dan minta dijelaskan product asuransi jiwa whole life, Prolife Plus. "Untuk anak saya yang terkecil, saya mau berikan ia sebagai ahli waris 100 %, saya pikir2 lagi saya mau deh, toh gak besar preminya, UP nya 50 jt saja, bisa ?".

Bisa bu.

Usia : 55 th, female, non smoker, UP : 50 jt
Masa pembayaran premi : 10 tahun                                     

Proteksi hingga : 99 tahun                                                                                       

Premi : 2,024,500/tahun

Sent from my BlackBerry® wireless device from XL GPRS network